水上先生
【飯田１６期】
バージョンアップコースの皆様
G＆Bのカヤマです。
お世話になっております。
シニアファッション通販G＆B
http://www.f-kayama.com
ブログ
https://www.f-kayama.com/blog/
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「シニアファッション」広告予算もう200円ぐらい上げてみたらいかがでしょうか？
「介護衣料」も広告予算＋200円で行きましょう。
あとはこのままの予算で反応が落ちるまで（年末）
突っ走ってください！
Google Analyticsで見ても、
Paid Searchの平均注文額は8469円、
Paid Searchから84件取れているので、好調だと思います。
CPAも1425円ですから悪く無いと思います。
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ありがとうございます。
シニアファッション、介護衣料、それぞれ＋200円にしました。
セッション数が落ちてきているので、広告予算を落とさずに
増額して年末まで突っ走しっていきたいと思います。
バックヤードは、5段ラックが満杯になって、7段状態となり、
配送が追い付かなくなってきていますが、
スタッフも、12月8日からパートさんが1名加わったので、
以前のようなパニック状態にならずに
冷静に、ひたすらピッキングと包装、配送業務を
こなしてくれていて助かっています。
麦島さん
おはようございます。
気合が入っていますね。
麦島さんのその気合に、
いい刺激を受けています。
今年も残すところ
わずかになってきました。
ともに、できることは何でもやって
いい成果を上げられるように
頑張りましょう。
大橋さん
絶好調ですね。
スタッフさんの増員、
当ショップでもいいスタッフさんが
加わってくれたので
とても助かっています。
最後の追い込み
お互いに頑張りましょう。
いとへんさん
年商ギネスに続き、月商ギネス更新
「業務用タオル」ついに楽天を抜き３位
すごーい！
すばらしいですね。
重ね重ね、トリプルでの成果
おめでとうございます。
>2000円アップの要因を分析！
>ほかにもメルマガの配信回数や配信時間、売り上げに応じた広告費の細かい設定等、
>バージョンアップで師匠がおっしゃっていたコツコツとは、
>まさにカヤマさんがこうして目標（自らの課題設定）に対し、
>コツコツとやっていらっしゃる日々の努力の積み重ねのことですよね。
>見習いたいと思います。
>21日間連続20万越え、素晴らしい！靴もついにですね！
ありがとうございます。
こうした取り組みが出来るのも、皆さんとともに
実践会で学ばせて頂いているおかげさまです。
水上先生より常に成果があがっているショップさんの
最新の情報を教えていただいて、新たな目標を設定しながら
日々の実践をし、日報を書くことによって一日を振り返り
新たな気持ちで今日一日の実践に向かっていくとができるのは
ほんとうにありがたいです。
実践仲間の皆さんの頑張っている姿に刺激を受けながら、
日報に対する水上先生の的確なアドバイスは
自社に対するアドバイスだけでなく、
他のショップさんへのアドバイスなかに
ヒントがたくさん含まれていて
日々、気付きを頂いています。
今年も残すところわずかになってきましたので
お互いに頑張っていきましょう。
１２月２２日の日商報告です。G＆Bカヤマ
売れ筋商品
紳士婦人トップス (31）
紳士婦人ズボン （25)
肌着靴下パジャマ（16）
●一言感想
【新年準備まとめ買い・負担軽減キャンペーン】開幕！
18時の時点で約10万円だったので、ついに20万を割り込覚悟
をしたのですが、コンバージョンの取れているキーワードの
広告費の増額と、2回目のメルマガ配信が効果を発揮して
20万円台半ばまでもって来ることができて、22日間連続20万円台を
確保することができました。
昨日はユーザー数、セション数ともに1000をかなり下回ったのですが
コンバージョン率が3,15%と高く、売り上げに貢献しました。
累計コンバージョン率も2,04(昨年12月1,47%)となりました。
このあたりがなぜなのか、昨対でよく分析する必要があると思います。
12時配信のメルマガタイトル
【かゆみ対策・肌側綿１００％あったか肌着】がオススメです。
19時30分配信のメルマガタイトル
【手・足首・ひざウオーマーで冷え対策】寒さを防ぐグッツが大集合！
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単価の高いアウター物を紹介すると、売り上げに結び付かずに
外れることが多いのですが、気温の変化に合わせて、
冷え対策グッツを紹介していくと、関心を持って開封してくださって、
ショプを見てくださって、結果として単価の高いアウターも含めた
受注につながるケースが多いように感じています。
また、いつも19時に配信していた2回目のメルマガでしたが
準備が間に合わずに、19時30分の配信となりました。
結果的には、夜間の冷えが厳しくなってきたので
19時30分以降の受注増に結び付きました。
■売上日計263,188円 ←売上金額
■注文件数28件
■12月売上累計 5,838,241円←当月累計売の上金額
■セッション数889累計セッション数29,175 (一日平均1,326)
■ユーザー数742計ユーザー数21,536 (一日平均978）
■コンバージョン率3,15%累計コンバージョン率2,04(昨年12月1,47%)
■累計注文件617件←当月累計注文件数28件(1日平均)(前年12月19,74件）
■累計客単価9,462円（昨年同月7,497円）
■理論値8,226,612平均日商265,324円(前年12月148,000円）
■セッション数理論値41,110←セッション数累計÷経過日数×31
■ユーザー数理論値30,346←ユーザー数累計÷経過日数×31
■前年12月月商4,588,307円
■ギネス月商8,427,382円←(2021年10月平均日商278,731円)
■日商目標27万円(800万円突破月商837万円昨対＋380万円）
■ギネス更新900万円突破日商目標290,500円(月商900万円)
■月商1000万円突破日商目標322,500円
※昨年12月実績
■ユーザー数30,339((一日平均978)
■セッション数40,500(一日平均1,306)
■コンバージョン率1,47%
■コンバージョン数612件(一日平均19,74件）
■客単価7,497円
■月商4,588,307円日商平均148,000円
〇【１２月の実践目標】
１，実店舗で販売している肌着靴下パジャマを
主体にしてネットでの販売を強化して
実店舗用在庫の有効活用を図ります。
１，SEO対策
・課題解決型のスモールキーワードをみつけ
SEO対策を行い検索上位を目指します。
・選び方ページを作っていないカテゴリーを
選び方ページ化してSEO対策強化を図ります。
１，会員登録クーポンや2回目に使えるポイント
の見直しをはかり、販促と利益とのバランスを
とる。
１，インスタグラムの活用と、動画配信へのチャレンジ
※以下は参照メモ
【１２月の月商目標策定のための計算式】
〇【12月売り上げ目標計算】
【800万突破のための目標設定】
セッション数 53,142×1,75×9,000円=8,370,000
一日のセッション数1,714×31＝53,142（月間セッション数）
8,370,000円（昨対＋380万円＝(昨対%)
⇒ 1日平均日商目標270,000円(×31=8,370.000円)
【ギネス更新900万突破のための目標設定】
セッション数 55,000×1,82×9,000円=9,00,900円
一日のセッション数1,661×31＝55,000（月間セッション数）
⇒ 1日平均日商目標290,500円(×31=9,005,500円)
【1000万突破のための目標設定】
【ギネス更新のための目標設定】
セッション数 60,000×1,86×9000円=1,004,400円
一日のセッション数1,935×31＝60,000（月間セッション数）
⇒ 1日平均日商目標323,000円(×30=1,001,300円)
※本年10月実績（ギネス更新時）
■10月売上累計8,640668円←当月累計売上金額
■セッション数1,463累計セッション数46,429(一日平均）1,498
■ユーザー数1,236累計ユーザー数34,637(一日平均）1,117
■コンバージョン率2,26累計コンバージョン率1,75%(昨年10月1,87%)
■累計注文件845件←当月累計注文件数(1日平均27,25)(前年10月22,41件）
■累計客単価10,285円（昨年同月8,904円）
■理論値←売り上げ累計÷経過日数×31
(平均日商278,731円)(前年10月199,635円）
■セッション数理論値46,429←セッション数累計÷経過日数×31
2021年10月の受注経路（グーグルアナリティクスより）
ユーザー数/セッション数
オーガニック21,224 25,437 1,62 437件 4,470550円 54,55%
メルマガ 849 2616 4,70 123件 1,367998円 16,69%
Paidサーチ 10,614 13,187 0,75 75件 635,580円 7,7%
■2021年11月売上累計 8,070,432円←当月累計売上金額
■累計セッション数 46,953(一日平均1,565)
■4累計ユーザー数 34,635(一日平均1,154）
■累計コンバージョン率1,84(昨年10月1,87%)
■累計注文件891件←当月累計注文件数(1日平均29,7)(前年10月22,41件）
■累計客単価9,057円（昨年同月8,691円）
(11月の平均日商269,014円)(前年10月149,900円）
■前年11月月商4,649,698円
2021年11月の受注経路（グーグルアナリティクスより）
ユーザー数/セッション数
オーガニック22,476 27,066 1,85 500件 4,634,815円 57,10%
メルマガ 849 2265 5,35 125件 1279,495円 15,76%
Paidサーチ 10,225 13,296 0,68 90件 639,595円 7,88%
